Wywiad: Elena Olkhovskaya
Luksusowy rynek zazdrośnie przyjmuje przybyszów. Sprawdza je pod kątem siły i konsekwencji, ściśle monitoruje wzloty i upadki. Kto wie, że gdyby Katya Abu Samra z syryjskiej rodziny Samry, dobrze znanej w regionie, nie rozpoczęła negocjacji z przedstawicielami francuskiej firmy jubilerskiej Korloff, moglibyśmy dzisiaj podziwiać wyjątkową biżuterię i zegarki tej firmy w Dubaju i doświadczyć radości dotykania historii najbardziej tajemniczego czarnego diamentu ...
Katya, sieć sklepów jubilerskich Samra od dawna znana jest w Dubaju, ale proszę powiedz mi, jak się okazało, że marka Korloff jest dziś reprezentowana na rynku Emirate przez Twoją firmę?
Chodźmy pierwszy. Kiedy przyjechałem do pracy dla Samry, a to nasza rodzinna firma, nie mieliśmy ani jednej marki, która należałaby do rynku luksusowego. Handlowaliśmy tylko biżuterią własnej produkcji i kilkoma włoskimi fabrykami, które są również wspaniałe, ale chcieliśmy czegoś niezwykłego i pysznego, takiego jak Korloff. A ponieważ pełniłem funkcję kierownika ds. Rozwoju biznesu, moje bezpośrednie obowiązki obejmowały poszukiwanie nowych marek i sposobów rozszerzenia działalności firmy. Zdecydowałem, że musimy zacząć sprzedawać nie tylko biżuterię, ale także zegarki w naszych sklepach.
Osobiście zawsze lubiłem produkty Korloff, więc poszedłem do markowego butiku tej marki, który był wtedy w centrum handlowym Wafi, i powiedziałem, że chcę kupić kilka zegarków, aby reprezentować je w sieci sklepów Samra. Zarząd sklepu zgodził się i wybrałem Samrę na około trzydzieści godzin. Ale kiedy przyszła następnego dnia, aby podpisać umowę na zakup tego zegarka, kierownik sklepu powiedział mi: „Katia, poczekaj chwilę z zakupem, ponieważ Korloff planuje zmienić dystrybutora w regionie”. Gdy się o tym dowiedziałem, poprosiłem o numer kontaktowy, aby spróbować omówić z Korloffem możliwość uzyskania przez Samrę wyłącznych praw do swoich produktów w regionie.
Tak się złożyło, że chciałem reprezentować Korloffa na długo przed tym, zanim zwrócą uwagę na sieć Samry. Moim zdaniem dobra kombinacja okoliczności! Należy zauważyć, że Korloff już wtedy dokładnie wiedział, kogo chce zobaczyć jako swojego przedstawiciela w regionie Bliskiego Wschodu, a nawet wybrał grupę pięciu dużych detalistów do ostatecznych negocjacji, wyraźnie znając ich zalety, wady, liczbę sklepów i inne parametry, i tutaj Ja ...
Jak udało ci się przekonać Korloffa, że potrzebuje Samry jako partnera?
Szczerze Nie wiem Nikt nie badał potencjału Samry jako regionalnego dystrybutora. Właśnie miałem odwagę zadzwonić do przedstawicieli Korloffa i zaprosić ich na spotkanie. Przybyli, od razu ostrzegając, że niczego nie obiecali, bo nic nie wiedzieli o naszej firmie i że nawet moja genialna prezentacja raczej nie wpłynie na ostateczną decyzję. I tak się stało, słuchali nas, ale nie powiedzieli ani tak, ani nie. Potem było jeszcze kilka spotkań, w wyniku których podpisałem pierwszą umowę dealerską z Korloffem w Egipcie. Po tym, zostanie wyłącznym agentem Korloff w Emiratach było już łatwiejsze.
Dlaczego osobiście lubisz Korloff? Co niezwykłego znalazłeś w tej marce, skoro jest tak wiele znanych domów jubilerskich o bogatej historii i niezwykłych produktach?
Jeśli chodzi o markową biżuterię, trudno mi od razu powiedzieć, co lubię najbardziej. Z jednej strony naprawdę uwielbiam klasyczne dekoracje Tiffany & Co., Van Cleef & Arpels i innych domów. Z drugiej strony pociąga mnie niecodzienna biżuteria, w której jest coś w rodzaju „pasemka” i które nie są tak powszechnie znane jak produkty znanych na całym świecie marek. W Korloff jestem pod wrażeniem absolutnie wszystkiego - odmienności od innych, gry ze światłem, cieniem i krawędziami. Ich dekoracje na pierwszy rzut oka są proste, a jeśli przyjrzysz się uważnie, są niesamowicie piękne, eleganckie i efektowne. Wydaje mi się, że każda kobieta musi wyglądać wyjątkowo. Biżuteria Korloff może pomóc. Wiem to na pewno.
Tak, jeszcze jeden niuans. Kiedy wiedziałem o Korloffie tylko jako klient, podziwiałem ich, a kiedy zaczęliśmy współpracować i stopniowo uczyłem się więcej o firmie, po prostu zakochałem się w tej marce całkowicie i nieodwołalnie. Lubię w nim wszystko - i jak specjaliści firmy pracują z diamentami i kamieniami szlachetnymi, a także najwyższy poziom profesjonalizmu na wszystkich poziomach, poczucie humoru i dbałość o szczegóły. Jednym słowem, to wszystko.
Katya, kiedy po raz pierwszy usłyszałeś słynną historię czarnego diamentu Korloff Noir?
Słyszałem o czarnym diamentie, kiedy pojechałem do Francji, aby kupić pierwszą kolekcję biżuterii Korloff dla naszych butików. Przed przybyciem do siedziby firmy, która znajduje się w Lyonie, byłem pewien, że Korloff to nazwa pierwszego właściciela marki. Wyobraź sobie moje zdziwienie, gdy dowiedziałem się, że tak nazywa się czarny diament.
Czy osobiście nie dotknąłeś Korloff Noir?
Nie (śmiech). Ale powiem ci, kto go dokładnie dotyczył. Królowa Malezji, cesarz Japonii, szejk z Bahrajnu i być może wszystko dotyczyło wyjątkowego diamentu. Mówią, że sam Daniel Payaser, który jest właścicielem Korloffa Noira od około 30 lat, widział ten diament tylko sześć razy w swoim życiu, a jeśli dotknął relikwii, to tylko w rękawiczkach. Może po prostu boi się odstraszyć szczęście? Nie wiem Ale sądząc po tym, że Daniel Payaser ma się całkiem dobrze, ten diament, którego wartość ubezpieczenia przekracza 37 000 000 USD, naprawdę może przynieść szczęście właścicielom. W każdym razie wierzę w to. Nie jest łatwo zmusić się do rozmowy, gdy niezniszczalni Harry Winston i Van Cleef & Arpels, Tiffany & Co i Chaumet panują w świecie biżuterii, ale Korloffowi się udało. Dziś dom jubilerski jest reprezentowany w 35 krajach świata, a jego butiki zdobią główne ulice Nowego Jorku, Tokio, Mediolanu i wiodących centrów handlowych na Bliskim Wschodzie. Na początku trzeciego tysiąclecia firma ogłosiła się w Rosji: dwa butiki zostały otwarte w Moskwie i jeden w Petersburgu. Z tego powodu szczególnie cieszę się, że mogę być częścią sukcesu Korloff.
Co Twoim zdaniem odróżnia biżuterię Korloff od innych biżuterii reprezentujących segment luksusu?
Myślę, że Daniel, jako założyciel domu Korloff, który stał się właścicielem tak wyjątkowego dzieła, musi stale utrzymywać najwyższy poziom: wszystkie produkty jego domu jubilerskiego muszą odpowiadać klasie czarnego diamentu. W końcu sam kamień i początki domu jubilerskiego pochodzą z Rosji, a to nas wiele zobowiązuje. Wydaje mi się, że twój kraj, jego historia i kultura mają dla Daniela szczególne znaczenie. Można to zobaczyć w prawie każdej kolekcji Korloff.
Nawiasem mówiąc, firma produkuje niewiele biżuterii. Większość z nich jest wykonywana na zamówienie i według wzorów. Sam Daniel Payaser i jego syn Olivier, spadkobierca domu Korloff i następca rodzinnego biznesu, biorą udział w rozwoju projektowania biżuterii. Cała biżuteria jest przetwarzana tylko ręcznie. Najpierw wybiera się kamienie o tej samej wadze, rozmiarze i odcieniu, a następnie wykonuje się i szlifuje ramy produktów. Występuje ręcznie i powlekany jest wielokolorowym lakierem musującym (technologia tego procesu jest zachowana z najwyższą pewnością). Tworzy to kolekcje o najwyższej jakości i nienagannym stylu.
Moim zdaniem wszystkie kolekcje biżuterii Korloff wyróżniają się niesamowitą dyskrecją i wyrazistością. Uderza blask kamieni szlachetnych i półszlachetnych oraz lakierów, a Korloff ma fascynujący blask nie tylko z luźnymi kamieniami, ale także skromnymi, na pierwszy rzut oka, pierścieniami Solitaire ozdobionymi jednym diamentem. Chodzi o to, że jubilerzy Korloffa wymyślili i opatentowali swój własny szlif Korloff w 65 aspektach (w klasycznym kroju jest ich 57), dzięki czemu nawet najmniejsze kamienie błyszczą specjalnym światłem.
Dziś słynny krój Korloff można zobaczyć w wielu innych produktach tej marki. Na przykład Daniel Payaser wymyślił oryginalną kolekcję zegarków z fasetowanym szafirowym kryształem, obrysowanym twarzami powtarzającymi kontury diamentu Korloff. A dla krajów arabskich Korloff House produkuje unikalne „dwustronne” zegarki w różnych kolorach złota, gdzie z jednej strony widać tarczę ze zwykłymi cyframi arabskimi, az drugiej tarczę, na której zegar jest napisany pismem arabskim. Nikt inny tego nie ma!
A słynny kamień Korloff Noir, który przyniósł szczęście marce, znajduje odzwierciedlenie w nowych kolekcjach firmy?
Tak, czarne diamenty, nie wyróżniające się szczególnym naturalnym blaskiem, są obowiązkowe w kolekcjach biżuterii domu Korloff. Ich mistrzowscy jubilerzy zostali również zmuszeni do „zabawy” - z powodu umiejętnego oprawiania zwykłymi diamentami. Wykonana w tym stylu Wołga jest jedną z najsłynniejszych kolekcji domu. Kolejną charakterystyczną wizytówką biżuterii Korloff jest błyszczący lakier. Czternaście jego jasnych kolorów przyciąga jak magnes. Lakier jest stosowany w klasycznych kolekcjach St-Petersbourg i St-Petersbourg Junior, może być gładki lub wielokolorowy.
Niemniej jednak „główną atrakcją” Korloff jest przede wszystkim luksusowy blask wybranych kamieni szlachetnych i metali. Daniel Payaser tworzy swoje arcydzieła z 18-karatowego białego, różowego i żółtego złota, diamentów, szafirów Madagaskaru, szmaragdów, rubinów i topazów. Kolekcje Korloff używają szafirów w pięciu kolorach - różowym, żółtym, niebieskim, niebieskim, czerwonym - i dziesiątkach ich odcieni. „Uwielbiam oryginalność, mieszankę kolorów i różnych materiałów” - mówi Daniel Payaser, szef francuskiego domu jubilerskiego. Zapewne dlatego w naszych butikach dziś znajdziesz absolutnie oszałamiające naszyjniki z czarnej norki, białego złota i diamentów. Nie zakładam ich opisywania; lepiej przyjść do naszego flagowego bliskowschodniego butiku Korloff w Dubai Mall i zobaczyć.
Katya, słyszałem, że oprócz biżuterii i zegarków, czy Korloff House produkuje inne grupy dóbr luksusowych?
Tak, dziś Korloff to nie tylko biżuteria i nie tylko dla kobiet. Jedwabne szale, krawaty, szaliki, a nawet długopisy ozdobione tym samym lakierem, co kolekcje biżuterii, można dopasować do dowolnej biżuterii Korloff. Ale chociaż jest to możliwe tylko we Francji i niektórych stolicach światowej mody. Korloff House wydaje także własne perfumy. Ale prawdziwą sensacją było pojawienie się kolekcji sukienek wieczorowych od Korloff, których projekt wymyślił również niestrudzony Daniel Payaser. „Pojawienie się nowej marki w niszach mody jest samo w sobie fenomenem. Ponadto w historii mody po raz pierwszy Haute Сouture tworzy biżuterię w domu” - powiedział.
Osobiście podziwiam tego człowieka i mam szczęście spotkać Daniela Payasera u zarania mojej kariery.
Prawdopodobnie magia czarnego diamentu również tutaj nie była pełna. Wydaje mi się, że każdy, kto osobiście zna Daniela Payasera, jest po prostu zaskoczony jego energią i niesamowitą erudycją. Przez kilka godzin może niestrudzenie komunikować się z szeroką gamą ludzi, opowiadając im o historii kamieni szlachetnych i wyjaśniając, które z oryginalnych pomysłów zostały zawarte w najnowszych kolekcjach domu Korloff. Nie mam wątpliwości, że Daniel i jego syn Oliver „ukryli” wiele projektów gotowych do realizacji, z których każdy z pewnością stanie się sensacją w świecie luksusu. Oznacza to, że biżuteria Samry również ma przed sobą wiele pracy.
Katya - Jesteś młodą i ambitną kobietą prowadzącą dużą firmę. Kto wspierał cię we wszystkich twoich wysiłkach i do kogo zwracasz się o radę w trudnych sytuacjach?
Najważniejszą osobą w moim życiu jest mój ojciec, który założył Biżuteria Samry. Bez niego nie byłbym tym, kim jestem teraz. Miałem zaledwie 25 lat, kiedy kierowałem firmą i nadal, w każdej sytuacji, konsultuję się z moim ojcem. Jest dobrze znany w branży, wielu słucha jego opinii. Oczywiście moje przybycie do sfery biżuterii jako szefa firmy nie zostało jednoznacznie zaakceptowane przez wszystkich. A teraz, jeśli spojrzysz, butik Korloff w Dubai Mall otoczony jest sklepami najsłynniejszych marek jubilerskich - Cartier, Van Cleef & Arpels, Chaumet i innych. Mimo to klienci idą do naszego butiku, po drodze spoglądając na innych. Więc coś przyciąga ich do Korloff, tak jak kiedyś przyciągało i nadal mnie przyciąga. Ponadto dzisiaj w naszym butiku można kupić wspaniałe zegarki i biżuterię zaprojektowaną na każdą kieszeń, a są to biżuteria oznaczona motylkiem marki Korloff. Piękny, wyzywający, spektakularny ...
Nawiasem mówiąc, zauważyłem, że przedstawiciele wielu marek biżuterii z długą historią zaczęli ostatnio odnosić się do biżuterii Samra w nowy sposób. Myślę, że diament Korloff w pewnym stopniu przyniósł nam szczęście. Oczywiście nie możesz w to uwierzyć, ale fortuna uśmiecha się do każdego, kto nosi biżuterię, zegarki lub akcesoria z francuskiego domu Korloff. Sprawdź to sam!
Dziękuję Katyo za fascynującą rozmowę. Życzę wam, aby szczęście było zawsze po waszej stronie.
