Choice Group zajmuje szczególne miejsce na rynku nieruchomości w Dubaju. Sprzedaje nieruchomości o właściwościach porównywalnych z Business Bay i zapewnia wiele dodatkowych usług.
Aby poznać cechy firmy i jej przyszłe plany zarządzania, postanowiliśmy spotkać się z szefem Choice Group, Shaibem Valajahi. Na początek Valajahi powiedział, że przyszedł do nieruchomości z sektora bankowego - wcześniej pracował przez wiele lat w największych bankach w Dubaju. Teraz ma nie tylko dużą firmę, ale także oddzielną usługę doradczą.
Panie Valajahi, czy trudno jest teraz prowadzić działalność w Dubaju?
Sprzedaż nieruchomości nie jest łatwa wszędzie, szczególnie na tak dynamicznie zmieniającym się rynku. Musimy być na szczycie fali i zachować równowagę. Co więcej, w drodze odbudować i przyswoić nową wiedzę. Czasami nawet pracujemy w nocy i weekendy. Ważny klient może zadzwonić w dowolnym momencie i zażądać pokazania mu przedmiotów w różnych częściach Dubaju. Konieczne jest utrzymanie obiektywnej wizji sytuacji i uwzględnienie pragnień zarówno nabywcy, jak i sprzedawcy.
Masz oddzielną usługę doradczą. Więc nie tylko sprzedajesz nieruchomości, ale także pomagasz klientowi podjąć decyzję?
Zgadza się Nasza firma pomaga obcokrajowcom spełniać marzenia o domu w Dubaju (i ogólnie w Emiratach) od początku projektu do jego zakończenia. Jesteśmy gotowi zrobić z klienta prognozę potencjalnego ryzyka i korzyści dowolnego obiektu i dewelopera firmy. To nie tylko zakup mieszkania, ale także budowa dużych obiektów - budynków, hoteli, w poszukiwaniu najlepszych architektów. To nie wszystko. Następnie, gdy klient decyduje i dokonuje zakupu, pomagamy mu wybrać meble, przemyśleć projekt wnętrz, sporządzić dokumenty najmu i poddzierżawy, zatrudnić kierownika i prawnika. I zauważ, że nie musi chodzić do różnych instytucji. Wszystko to wykonają specjaliści jednej firmy.
Jaki jest najlepszy sposób inwestowania w nieruchomości z pełną własnością? Czy lepiej jest skontaktować się z lokalnym prawnikiem lub zrobić wszystko za pośrednictwem agencji?
Aby znaleźć taką nieruchomość, musisz skonsultować się z kompetentną firmą. Tylko tam poinformują Cię obiektywnie - udzielą bezstronnych i bezstronnych porad na temat wybranej nieruchomości, aby ostateczna decyzja była oparta na faktach, a nie na emocjach. Taka firma pomoże w razie potrzeby uzyskać porady doświadczonego prawnika.
Wszyscy słyszeliśmy o projekcie Business Bay. A jakie inne porównywalne udogodnienia są obecnie oferowane w Dubaju?
Przede wszystkim jest to Dubai Pearl. Przypominam, że będzie znajdować się tuż przed wejściem do The Palm Jumeirah, między Dubai Media City, Dubai Internet City i Knowledge Village. Innymi słowy, w przyszłym centrum biznesowego życia Dubaju, w prestiżowym rejonie Zatoki Perskiej. Minie kilka lat, a napowietrzna linia metra połączy Dubai Pearl z lotniskiem na wschodzie i obszarem przemysłowym Jebel Ali na zachodzie. Ten projekt zapewni powierzchnię handlową dla ogromnego obszaru wzdłuż autostrady Sheikh Zayed, gdzie obecnie brakuje. Dzieje się tak, jeśli mówimy o roli projektu w rozwoju Dubaju.
Jeśli chodzi o same budynki, tutaj mam następujące dane. Kompleks będzie się składał z dwóch wież hotelowych (na 1500 pokoi i 300 mieszkań) oraz sześciu budynków mieszkalnych z 2200 mieszkaniami. Łącznie pozyskano 117 tysięcy metrów kwadratowych wież biurowych i 63 tysiące metrów kwadratowych innych nieruchomości, licząc powierzchnię sklepów, kompleks kinowy i zaplecze rekreacyjne. Dodajemy tutaj Dubai Royal Hall, przeznaczony na 1800 miejsc, park przemysłowy o powierzchni 45 tysięcy metrów kwadratowych i 300-metrowy bulwar galerii sztuki o powierzchni 18 tysięcy metrów kwadratowych.
Jak oceniasz przyszłość lokalnego rynku nieruchomości?
Rynek będzie się dynamicznie rozwijał przez co najmniej kilka następnych lat. Każdego roku dochody z wynajmu rosną o 8-10%, w Dubaju stało się to już normą. Ci, którzy zainwestowali na przełomie 2002-2003, otrzymali już trzycyfrowy procent zysku z kapitału. Inną rzeczą jest to, że inwestorzy i właściciele stają się bardziej wnikliwi i ostrożni, starannie rozważają rozwiązania. Dlatego im bardziej potrzebują profesjonalnych konsultantów. Rosną również wymagania nabywców, którzy nie potrzebują reklamy, ale niezależną i kompetentną analizę rynku.
Jaką rolę widzisz w swojej firmie w tych procesach?
Jesteśmy gotowi do rywalizacji. W końcu w tym samym biurze świadczymy nie tylko nieruchomości, ale także doradztwo i usługi prawne.
Ivan Sheiko-Little
