Maxim, co skłoniło cię do stworzenia własnej marki biżuterii?
Tak się złożyło, że jestem w branży jubilerskiej od ponad piętnastu lat. Wszystko zaczęło się od tego, że w Rosji był pewien krąg klientów, którzy potrzebowali określonych usług. Chcieli mieć swego rodzaju powiernika, który mógłby im zaprezentować wysokiej jakości biżuterię, zegarki i przedmioty artystyczne. Zacząłem świadczyć te usługi i bardzo skutecznie. W branży jubilerskiej, podobnie jak w każdej innej branży związanej z rynkiem luksusowym, marketing ma podstawowe znaczenie. Oznacza to, że ludzie, którzy kupują markowe produkty z diamentami, nie płacą głównych pieniędzy za rozmiar i czystość kamieni; płacą za markę, na przykład Tiffany, Cartier lub Chopard. A ponieważ często miałem do czynienia z dużymi kamieniami, zdałem sobie sprawę z jednej prostej rzeczy, że kiedy biżuteria z dużym kamieniem leży na oknie, na pierwszy rzut oka nie można ustalić, czyj to produkt - Tiffany lub Cartier, Damiani lub MaximiliaN . We wszystkich znajdują się duże kamienie dobrej jakości, a nazwa marki jest napisana wewnątrz biżuterii małymi literami. Dlatego pomyślałem, dlaczego nie stworzyć własnej biżuterii, zwłaszcza jeśli można w nich umieścić kamienie o najwyższej jakości. A teraz, jako były żołnierz, uruchomiłem własną kolekcję biżuterii z kulkami z diamentami i bez nich.
Ale to dotyczy bardziej brutalnych mężczyzn, ale co ze słabszym seksem?
Tak, ta kolekcja jest bardziej odpowiednia dla mężczyzn i została stworzona specjalnie dla nich. Ale oczywiście możemy rozmawiać o klasycznej biżuterii damskiej z dużymi kamieniami. Dzisiaj bogaci ludzie chcą uzyskać dobrą jakość za swoje pieniądze, ale nie są gotowi przepłacać tylko dlatego, że nazwa słynnej marki jest napisana na pudełku. Zacząłem więc tworzyć kolekcje klasycznej biżuterii. A jeśli położę swoje kolekcje na stole obok, powiedzmy, Choparda, nie będzie można ich rozróżnić. Ponieważ każda klasyczna kolekcja ma klasyczny design.
Co z kamieniami? Duże firmy jubilerskie kupują diamenty w dużych partiach i lepszej jakości, jak nimi zarządzać?
Kupuję kamienie na giełdach diamentów w Antwerpii i Izraelu oraz na największych wystawach biżuterii w Bazylei i Hongkongu od tych samych dostawców, co duże międzynarodowe firmy. W świecie biżuterii każdy zdobywa kamienie w tych samych miejscach. I nie sądzę, że kupuję diamenty droższe niż, powiedzmy, Graff lub Harry Winston. A potem marketing zaczyna działać. Ponieważ im więcej zainwestujesz w reklamę, tym lepiej cię rozpoznają, ale konsumenci zapłacą więcej. I to jest normalne. W końcu telefony Vertu kosztem tysiąca dolarów również sprzedają za 10 tysięcy, co oznacza, że ktoś musi zapłacić różnicę, a kupujący staje się tym „kimś”.
Marka MaximiliaN to nowa marka zarejestrowana w Londynie trzy lata temu. Biuro MaximiliaN znajduje się również w Londynie. Wykonuję całą pracę twórczą, będąc zarówno projektantem, jak i inwestorem i wszystkim innym.
Ile osób pracuje na biżuterii MaximiliaN? 
Włoscy, francuscy i rosyjscy projektanci współpracują ze mną razem. Wszystko zaczyna się od tego, że chodzę na wystawy, kupuję kamienie, przynoszę je do Londynu, a następnie dla każdego konkretnego kamienia tworzony jest projekt produktu. Najpierw rysujemy szkice, a następnie tworzymy wzorcowe modele, które koryguję i zatwierdzam, a następnie produkt trafia do produkcji.
Trochę wyjaśnienia, czy w biżuterii używasz tylko diamentów lub kolorowych klejnotów?
Zasadniczo pracuję z czterema klejnotami: diamentami, rubinami, szafirami i szmaragdami. Posiadamy również niedrogą kolekcję, w której wykorzystujemy kamienie półszlachetne. Po zatwierdzeniu modeli głównych produkcja naszych kolekcji odbywa się w specjalnych zamkniętych pracowniach w Londynie, Genewie, Monachium i Hongkongu. W tym samym studiu powstają kolekcje dużych i znanych firm. A kiedy przychodzę do studia, by zobaczyć rzemieślników pracujących nad moją kolekcją, widzę biżuterię wspaniałych marek leżącą obok stołu. Ponieważ nie możesz rozdać kamienia, który sam w sobie może kosztować setki tysięcy dolarów dla każdego. Jeśli laik popełni błąd podczas mocowania kamienia ważącego pięć lub sześć karatów, a powstanie w nim pęknięcie, kamień, który wcześniej kosztował kilkaset tysięcy lub kilka milionów dolarów, całkowicie traci wartość. Dlatego mistrzowie w sprawdzonym studiu są odpowiedzialni za swoją pracę. Kamienne mocowanie musi być ubezpieczone.
Jaka jest strategia marketingowa marki MaximiliaN?
Strategia marki jest następująca. Postanowiłem otworzyć sklepy jednej marki w dziesięciu stolicach finansowych świata - Londynie, Nowym Jorku, Dubaju, Moskwie, Singapurze, Hongkongu, oczywiście, Tokio i innych miastach. Dlaczego wybrano te miasta? Zgodnie z zasadą przepuszczania przez nich najpotężniejszego ruchu finansowego na świecie. Celowo nie wybrałem Paryża, Mediolanu, Berlina, Rzymu, ponieważ bardzo trudno jest konkurować z markami biżuterii, które ponad 100 lat temu osiadły na Place Vendome - słynnym centrum biżuterii na świecie. Dlatego Pekin i Szanghaj Mumbai zostaną dodane do mojej listy miast, które już przedstawiłem, ponieważ obserwuję niewiarygodny wzrost zainteresowania rynkiem luksusowym w Chinach i jednym słowem jest to strategia rozwoju marki na następne pięć lat.
Ponadto pracuję teraz nad własną kolekcją zegarków. Ich planuję zaprezentować na tegorocznej wystawie w Bazylei. Nie będę produkować masowo, ponieważ chcę produkować tylko wysokiej klasy zegarki. Rozumiesz, na wystawie w Bazylei reprezentowanych jest 3500 firm zegarmistrzowskich. Dlatego chcę robić tylko 20 godzin rocznie i tylko minutowe repeatery, które w sklepie będą kosztować od 200 do 300 tysięcy dolarów.
Maxim, zanim otworzysz własny monoboutique, gdzie możesz zobaczyć i kupić biżuterię, a następnie zegarki?
To dobre pytanie. Tak długo, jak nie mam własnych butików, ja, jako przyjaciel wszystkich „JetSeterów” (od angielskiej frazy Jet Set, co w tym przypadku oznacza wąski krąg zamożnych podróżników (latających prywatnymi odrzutowcami lub jachtami do modnych kurortów) - ok. Wyd.) , Przeprowadzam się z nimi z jednego kraju do drugiego 5-6 razy w roku. Myślę, że będę miał dość takiego życia przez kolejne dziesięć lat. Negocjuję ze znanymi międzynarodowymi sprzedawcami detalicznymi na temat sprzedaży moich kolekcji w najmodniejszych miejscach, w których JetSet podróżuje po całym świecie w zależności od sezonu. Mówimy o takich elitarnych kurortach jak St. Maurice, St. Tropez, Monte Carlo, St. Martin, Barbados i tak dalej. Ponieważ jestem w tej branży od dłuższego czasu, znam prawie wszystkich sprzedawców detalicznych w tych słynnych kurortach i chętnie zabiorą moje kolekcje na ten sezon.
Nowa marka jest zawsze trudniejsza niż duża, więc detaliści nie inwestują swoich pieniędzy w kolekcję, biorą je za przesyłkę z odroczoną płatnością.
Co z Dubajem? Gdzie w ZEA mogę kupić biżuterię MaximiliaN?
Mam firmę oficjalnie zarejestrowaną w Dubaju. Na razie umawiamy się na spotkanie z zainteresowanymi kupującymi w naszym biurze, które znajduje się w Dubai Gold & Diamod Park, i prezentujemy istniejące kolekcje. Wielu nabywców z Rosji, Ukrainy i Kazachstanu doskonale zdaje sobie sprawę z naszej firmy i specjalnie przybywa do naszego biura po przyjeździe do Dubaju. System ten jest szeroko stosowany w Ameryce, to znaczy, że człowiek nie może po prostu przyjść z ulicy, tylko po wcześniejszym umówieniu. Możesz zapytać, dlaczego na przykład w Dubaju, a nie w Moskwie? Ponieważ w Dubaju łatwo mi oddychać i łatwo jest pracować. Nie płacę szalonych podatków, nie mam problemów z importem i eksportem drogich zegarków i biżuterii. Zapieczętowana paczka z fabryki biżuterii dociera właśnie na adres firmy i nie muszę wsuwać czegoś do kieszeni ani wkładać wszystkiego w siebie, aby zostać przywiezionym do kraju, co stanowi naruszenie przepisów celnych. W Rosji muszę zapłacić 22% cła plus 18 VAT, plus podatek dochodowy i tak dalej. Wszystko, co płacę w Dubaju, to 5% cła przywozowego i uwierzcie mi, jeśli porównacie to z całym podatkiem, cłem i cłami w Rosji, to z wielką przyjemnością płacę cło w Dubaju i 4% podatek miejski. Obecnie negocjuję z dwoma głównymi dystrybutorami biżuterii i zegarków w Dubaju - BinHendi Group i Ahmedem Seddiqi & Sons - w celu sprzedaży ich kolekcji w sklepach firmowych. Które z nich będą oferować najlepsze warunki, będę z tym pracować.
Czy obecna sytuacja finansowa na świecie cię nie przeraża?
Mówiąc obiektywnie, globalny kryzys finansowy zmienił wszystko, ale pomimo obecnej recesji (pamiętajcie przynajmniej o sytuacji w Rosji w 1998 r.), Myślę, że za kilka lat wszystko zacznie się odradzać i szybko rosnąć. Dlatego do roku 2010-2011 powinien zakończyć się spadek globalnego wzrostu gospodarczego, co pozwala nam mieć nadzieję na najlepsze.
Dzięki za rozmowę, Maxim. Życzymy twórczego sukcesu i czekamy na nowe kolekcje.
