Wywiad: Irina Iwanowa
Doskonałe mechanizmy i modele czterech kluczowych kolekcji szwajcarskiej marki zegarków „Corum” zostały zaprezentowane na niedawnej indywidualnej wystawie w Dubaju w „Dubai Mall”.
Spotkaliśmy się z dyrektorem generalnym i udziałowcem Antonio Calce, którego wizjonerskie planowanie strategiczne pomogło zdobyć pozycję marki w grupie wysokiej klasy szwajcarskich manufaktur. Sukces przedsiębiorca i menedżer podzielił się swoją wizją konkurencyjności marki w branży zegarków.
Antonio, masz duże doświadczenie w branży zegarków. Czy od czasu rozpoczęcia pracy w Corum jesteś zadowolony ze swojego sukcesu?
Po 13 latach pracy w Richemont Group mogę powiedzieć, że przeszedłem fantastyczną szkołę. Kiedy dołączyłem do Corum w 2005 r., Jako wiceprezes ds. Rozwoju i doskonalenia kluczowych modeli, marka była poza rynkiem.
Przetrwanie firmy jest dość trudne, ponieważ zawsze jest wielu konkurentów. Ale teraz wyraźnie widzę, że ludzie rozumieją produkt i, co ważne, rozumieją naszą strategię. Dzięki niej firma nie tylko ożywiła się, ale także stała się prawdopodobnie najpotężniejszym niszowym graczem na rynku. Rozumiemy, że dziś należy przede wszystkim budować świadomość marki. Ten proces oczywiście nigdy się nie skończy, ale jestem pewien, że w ciągu 8-10 lat przejdziemy do specjalnego etapu. I to jest naprawdę interesujące.
Jakie są główne zmiany, które nastąpiły od momentu dołączenia do firmy jako przedsiębiorca?
Teraz marka ma wyraźniejszą i bardziej namacalną identyfikację asortymentu modeli: odnowioną kolekcję „Romulus”, „Puchar Admirała”, „Złoty Most” i specjalną linię „Specjalności”, które składają się na modele wyprodukowany dla kolekcjonerów - „Coin” (Coin), „Sapphire Tourbillon” (Sapphire Tourbillon).
Poruszamy się w dwóch kierunkach: sportowy model modelu „Puchar Admirała” i ekskluzywny „Mosty” - wyjątkowy produkt najwyższej klasy. Moje podejście do promocji polega na długoterminowym kształtowaniu ich wartości na rynku zegarków.
Co więcej, odpowiednia dystrybucja jest ważnym elementem, jakość prezentacji jest bardzo ważna. Agenci sprzedaży często kierują się wyłącznie chęcią zarabiania pieniędzy, co czasami może być sprzeczne ze strategią promowania marki samej firmy. W Dubaju lubimy współpracować z Ahmedem Seddiqi & Sons, możemy w pełni polegać na ich kompetencjach i elitarnej pozycji w Zjednoczonych Emiratach Arabskich. W Moskwie postanowiliśmy otworzyć własne biuro sprzedaży. Rosjanie dużo podróżują, a uznanie w Rosji jest dla mnie bardzo ważne: Rosjanie cię znają - znają cię wszędzie. Każdy kraj ma własną strategię budowania świadomości marki. Dwa lata temu rozpoczęliśmy kampanię PR z Zenith, uważam to za idealne narzędzie do promocji marki. Gdybyśmy podążali ścieżką standardowej reklamy, wówczas uznanie w Rosji, które teraz osiągnęliśmy, zajęłoby nam 2-3 lata i ogromną sumę pieniędzy. Przy pomocy kilku wydarzeń rocznie, w których obecnych jest około 300 gości, wizerunek marki budowany jest na naprawdę wysokim poziomie i właśnie tego chcę. Nie chodzi tylko o reklamę, musisz „połączyć” się z ludźmi, możliwość pokazania im produktu. To jest klucz, który otworzył wiele drzwi.
Masz już 2 kultowe produkty. Czy muszę wymyślić coś nowego?
Mieliśmy szczęście, ponieważ nie jesteśmy „wykonawcami jednej piosenki”. Większość marek zegarków ma tylko jeden ważny element, my mamy dwa - to nasza wielka zaleta i potencjał.
Nie tak dawno temu wygląd zegarka nie był tak ważny jak dziś. Możesz po prostu złożyć zegarek i go sprzedać. Dzisiaj kupujący dużo wiedzą o zegarku i chcą, aby projekt pasował do wewnętrznej zawartości. Nasza różnica w stosunku do innych marek opiera się, w tym na wzornictwie, nie wspominając o wyjątkowości i wysokiej jakości mechanizmu zegarka. Marka Corum ma mniej niż 200 lat, ale kierujemy się następującymi kluczowymi punktami: prawdziwa historia, przełomowy produkt i wyłączność technologiczna. Nie możesz zbudować firmy bez tych trzech podstawowych aspektów i nie możesz przetrwać na tym świecie. Mamy patent na unikalną technologię, jest to ważne, a zmiana modeli każdego roku może być nieuzasadniona.
Ponieważ to strategia marki modowej?
Zgadza się Nie jesteśmy marką modową. Oznacza to, że nasz klient nie powinien zmieniać zegarka Corum na nowy w ciągu roku. Wpłynęłoby to negatywnie na wizerunek naszych klientów i reputację firmy. Ludzie kupują zegarki nie za 1000 USD, ale za 50-100 tysięcy, a my musimy szanować konsumenta. Jeśli kupisz Corum, otrzymasz zegarek na dłuższą metę, na dłuższą metę. To nasze motto.
Flagowa legenda
Kolekcja Admiral's Cup utorowała drogę do sukcesu dla marki Corum. Pierwszy model został nazwany na cześć powojennych głównych regat międzynarodowych, odbywających się pod patronatem British Royal Ocean Racing Club. Został wyposażony w ekskluzywny mechanizm z jedynym w swoim rodzaju mechanicznym wskaźnikiem prędkości i czasu pływów. Modele te są nadal legendarne dzięki nierozerwalnemu połączeniu z wiodącymi regatami świata i słynnymi żeglarzami.
