SPRZEDAJĄCY SIĘ ZA 80 000 TYSIĄCY GODZIN W CIĄGU ROKU, MŁODA SZWAJCARSKA FIRMA FILIP STEIN ZOSTAŁA JEDNYM Z LIDERÓW ŚWIATA W DOSTĘPNYM SEGMENTIE LUKSUSOWYM. TUTAJ PRZEZ PIĘĆ LAT PREZENTUJĄCYCH SWOJE PRODUKTY W ZEA W GRUDNIU OSTATNIEGO ROKU FIRMA OTWIERAŁA SWOJĄ PIERWSZĄ FIRMĘ W MOSKWIE, KTÓRA ZACHĘCIŁA UWAGĘ PUBLICZNEJ ROSYJSKIEJ. TAJEMNICE SUKCESU I PLANY NA PRZYSZŁOŚĆ PODZIELAJĄ ZAŁOŻNIKA I PREZESA SPÓŁKI, Z KTÓRYMI POZNAJEMY W CZASIE WIZYTY W DUBAJU.
Czy to, co sprawiło, że wymyśliłeś tak rzucający się w oczy szczegół, jak dwie tarcze na jednym, czyniąc z niego znak towarowy zegarków Philipa Steina?
Powodem, dla którego stworzyliśmy tę „dwulicową” wersję tarczy, jest to, że świat staje się coraz mniejszy, a ludzie żyją bliżej siebie, w sensie dosłownym i przenośnym. Na przykład wczoraj byłem w Zurychu, dziś siedzę i rozmawiam z tobą w Dubaju, w przyszłym tygodniu będę w Ameryce. Właśnie dlatego „dwie tarcze w jednym” są na swój sposób naszą oryginalną wiedzą. Po prostu ustawiasz czas lokalny na jednym pokrętle, a czas miejsca docelowego na drugim. I nie musisz radzić sobie z mentalnym przeliczaniem różnych stref czasowych, wszystko na twoich oczach. Teraz jestem pewien, że stworzyliśmy markę zegarków, która jest unikalna w swojej konstrukcji i rozpoznawalna z daleka.
Która godzina jest teraz ustawiona na zegarku?
Teraz, na jednej tarczy mojego zegarka, ustawiony jest czas amerykański (mój dom jest tam), a drugi raz w Zurychu. Jest to dla mnie bardzo ważne, ponieważ moja firma działa w Szwajcarii.
Jak wpadłeś na pomysł stworzenia własnej marki zegarków? O ile mi wiadomo, nigdy nie pracowałeś w branży zegarków, prawda?
Absolutnie słuszne. Z zawodu jestem sprzedawcą. Poznaliśmy moją żonę 12 lat temu, miała własną firmę zegarmistrzowską, którą w tym momencie sprzedawała. Powiedziałem jej: „Bądźmy nie tylko partnerami w życiu, ale także partnerami w biznesie i pomyślimy o tym, co możemy razem zrobić”. Odpowiedziała, że wie o zegarkach, i zauważyłam, że dobrze znam marketing, więc pojawił się pomysł stworzenia własnej marki zegarków. Zaczęliśmy więc opracowywać zdrowe zegarki o niepowtarzalnym wyglądzie z podwójnym pokrętłem. Rozpoczęliśmy naszą działalność w 2002 roku, aw przyszłym roku będziemy obchodzić dziesięciolecie Philipa Steina.
Nawiasem mówiąc, na czyj honor nazwano waszą firmę? Czy to imię twojego ojca, dziadka lub innego krewnego?
Ani jedno, ani drugie, ani trzecie (śmiech). W chwili szukania nazwy dla nowej firmy moja żona nosiła pod sobą dziecko. Zdecydowaliśmy, że jeśli urodziłby się chłopiec, nazwalibyśmy go Ben Philippe. Ale kiedy urodził się nasz syn, po prostu nazwaliśmy go Ben, a kiedy „narodziła się firma zegarmistrzowska”, to „dziecko” otrzymało drugą część imienia - Filip, no cóż, nasza rodzina nazywa się Stein.
Ile osób jest w twoim głównym zespole?
Dziś mamy dwa biura. Jedna w Zurychu, gdzie pracuje sześć osób. I kolejny w Miami, w którym pracuje zespół 30 osób.
Jaka była pierwsza reakcja gigantów branży zegarkowej, kiedy Philip Stein pojawił się na rynku?
Pierwszą reakcją był uśmiech, ponieważ większość znanych producentów zegarków tak naprawdę nie wierzyła, że można wymyślić nowe koncepcyjnie zegarki. Opracowaliśmy jednak godny produkt i to nie tylko dzięki unikalnej technologii częstotliwości naturalnych, ale także oryginalnemu projektowi.
Opowiedz nam więcej o tej technologii częstotliwości naturalnych.
Technologia częstotliwości naturalnych (Natural Frequency Technology) opiera się na wykorzystaniu kluczowych częstotliwości, które mają korzystny wpływ na zdrowie ludzi i jakość życia. Częstotliwości osadzone w zegarku Philipa Stein informują biopole właściciela o zwiększonej odporności na stres. Technologia częstotliwości własnych jest osadzona w metalowych tarczach osadzonych we wszystkich zegarkach Philipa Steina. Rok po tym, jak pierwszy zegarek z naszą opatentowaną technologią pojawił się w sprzedaży, klienci wysłali nam listy z informacją o poprawie jakości snu, zmniejszeniu stresu i poprawie ogólnego samopoczucia.
Czy to prawda, że pierwszy zegarek Philipa Stein kupił Madonna?
Tak naprawdę Madonna powiedziała nam przez swoją asystentkę, że podoba jej się sam zegarek Philipa Stein i wbudowana w niego unikalna technologia częstotliwości naturalnych. Kiedy Madonna była w programie telewizyjnym Oprah Winfrey, podarowała jej nasz zegarek w prezencie. Mówią, że naprawdę lubili Oprah. A w 2003 roku zadzwoniła do nas sama i powiedziała, że podoba jej się zegarek Philipa Stein i chciałaby to zademonstrować w swoim programie „Ulubione rzeczy Oprah”. Czy potrafisz sobie wyobrazić, co dzieje się w Ameryce, kiedy Oprah coś aprobuje? Ludzie po prostu oszaleli. Ludzie, nawet nie pamiętając nazwy marki, idą do sklepu i kupują to, co pokazała Oprah w swoim programie!
Zaczęliśmy od małego kapitału, kiedy zakładaliśmy firmę, aw ciągu sześciu miesięcy zarobiliśmy pierwsze pięć milionów dolarów. To był dobry początek dla Philipa Steina. Następnie w 2005 roku Oprah pokazała nasz drugi model zegarka w swoim programie telewizyjnym, aw grudniu 2010 roku wybrała naszą markę zegarków jako oficjalną na pożegnalny program. Na cześć tego opracowaliśmy i wydaliśmy specjalną linię zegarków na 25-lecie serialu legendarnego i najbogatszego prezentera telewizyjnego w Stanach Zjednoczonych i być może na świecie - Oprah Winfrey.
Którzy znani ludzie noszą Twój zegarek?
Philip Stein to ulubiona marka sławnych ludzi, takich jak Oprah Winfrey i Madonna już przeze mnie nazwanych, a także Jessica Alba, Hugh Jackman, Rupert Murdoch, Jackie Chan i wielu innych. Wiem, że masz butik w Moskwie.
Jak Twoje kolekcje otrzymały w Rosji?
Tak, w grudniu ubiegłego roku otworzyliśmy flagowy butik Philipa Stein w centrum handlowym Atrium. Stał się pierwszym w sieci butików, które planujemy otworzyć w Rosji w najbliższej przyszłości. W tej chwili sprzedaż idzie dobrze. Teraz uruchomiliśmy kampanię PR na dużą skalę i jestem pewien, że zgodnie z jej wynikami sprzedaż wzrośnie.
Które rynki uważasz za kluczowe dla marki Philip Stein?
Naszym głównym rynkiem są Stany Zjednoczone. A także kraje Karaibów i Kanady, w których mamy dobrze rozwiniętą sieć dystrybucji. Dziś nasze zainteresowania rozciągają się na Azję i rynki Bliskiego Wschodu.
Jakie masz plany ekspansji w ZEA?
Jesteśmy reprezentowani na rynku ZEA od 5 lat. Tutaj mamy dobrego partnera handlowego - Rivoli Group. Obecnie nasze kolekcje są reprezentowane w 35 sklepach Rivoli i na tym się nie zatrzymamy.
Ile kosztuje zegarek Philipa Stein? Ile godzin sprzedajesz rocznie?
Ceny zaczynają się od 600 USD i wzrastają do 25 000 USD, jeśli zegarek jest w złotej kopercie i inkrustowany diamentami. Sprzedaż naszych zegarków rośnie z roku na rok od założenia Philipa Steina. Oczywiście w 2008 r. Zaobserwowaliśmy pewien spadek związany z globalną recesją, jednak podobnie jak wszyscy inni producenci dóbr luksusowych. Dlatego powiem, że rok 2010 zaczął się znacznie lepiej niż w 2009 roku. Średnio sprzedajemy około 80 000 godzin rocznie.
Opowiedz nam o najbliższych planach Philipa Steina.
Niedawno opracowaliśmy tak zwaną „bransoletę do spania”, która może pomóc ludziom lepiej spać. Przeprowadziliśmy badanie we współpracy z niezależnym laboratorium snu, aby udowodnić, że możesz szybciej zasnąć, dłużej spać, budzić się i czuć się bardziej czujny i świeży - wszystko to udało nam się udowodnić. Za miesiąc planujemy zorganizować prezentację tej bransoletki dla pasażerów Emirates Airlines. Umowy z linią lotniczą zostały już osiągnięte.
Dobry pomysł, jestem pewien, że otrzymasz wiele pozytywnych opinii od często latających pasażerów. Powiedz mi, czy kolekcje Philipa Stein mają modelki?
Tak, oczywiście, mamy zegarki dla kobiet. Zauważyliśmy, że wiele współczesnych pań lubi nosić duże zegarki. Mamy specjalny model, który delikatnie dopasowuje się do nadgarstka po założeniu. Ten model zupełnie różni się od tradycyjnych męskich zegarków i wygląda bardzo elegancko.
Dzięki za ciekawą rozmowę, Will. Życzymy nowych osiągnięć i nowych rynków.
