Biżuteria Samra - historia rodziny
Ma rosyjskie imię Katya i arabskie nazwisko Samra. Jest dyrektorem ds. Rozwoju jednej z najbardziej znanych firm jubilerskich w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, Samra Jewellery, która należy do jej rodziny. Jest tak młoda, szybka i energiczna, że wydaje się, że daje 100 słów na sekundę, więc nasz wywiad odbywa się prawie w formacie błyskawicznym.
Katya, jakie międzynarodowe i własne marki reprezentuje Biżuteria Samra?
Splendore! To nasza własna marka, reklamujemy ją wszędzie od 10 lat. To właściwie kolekcja ślubna. Jest to klasyczny, wykonany z białego złota z brylantami w pasjansa w pierścieniach, i jest niezwykle popularny i bardzo poszukiwany. Pod koniec 2008 roku otworzyliśmy Splendore Monoboutique w Dubai Mall. Mamy klientów, którzy przyjeżdżają do Dubaju specjalnie na nowe kolekcje Splendore. Kolejną własną linią jest Aya, która jest bardzo popularna wśród rosyjskich nabywców. Zwykle ma wiele diamentów o szlifie bagietkowym, które uwielbiają rosyjscy klienci.
Co powiesz na marki „nie twoje”?
Jesteśmy bardzo selektywni. W sklepach naszej firmy prezentowane są marki takie jak Versace, Korloff, Celine. Nawiasem mówiąc, rosyjscy nabywcy absolutnie szczerze wierzą, że Korloff jest rosyjską marką, chociaż jest francuską, ale nie wyklucza to, że jest bardzo popularna wśród nabywców z Rosji i krajów WNP.
Jaki jest powód
Myślę, że powodem jest słynny czarny diament o masie 88 karatów, który należał do rodziny Korłow-Sapożnikow, a teraz jest wymieniony w Księdze Rekordów Guinnessa. Była to arystokratyczna rosyjska rodzina, która podczas rewolucji wyjechała za granicę, a diament sprzedano handlarzowi biżuterii. Następnie właściciel francuskiej firmy jubilerskiej kupił ten diament, dowiedział się o jego historii i nazwał swoją firmę na jego cześć. Za tym kamieniem jest świetna historia. Był odsprzedawany wiele razy. Legenda głosi, że każdy, kto choć raz dotknie diamentu Korloff Noir, zostanie hojnie obdarzony łaską szczęścia. Prawdopodobnie dlatego wszyscy Rosjanie po prostu uwielbiają markę Korloff, uważając ją za rdzenną Rosję. Ale kiedy dowiadują się, że biżuteria i zegarki pochodzą z Paryża i zostały wykonane w warsztatach w Place Vendome, zaczynają jeszcze bardziej kochać Korloff. W końcu jest to marka prestiżowa i tylko marka luksusowa.
Czy produkty Korloff są sprzedawane tylko w biżuterii Samra?
Otworzyliśmy wyspecjalizowany butik Korloff w BurJuman, kolejny taki butik zostanie wkrótce otwarty w Dubai Mall.
Jaki jest odsetek rosyjskich nabywców wśród Twoich klientów?
Jeśli mówimy o turystach, to jest to 60%. W rosyjskich klientach podoba mi się ich chęć powrotu. Przybywając raz do Zjednoczonych Emiratów Arabskich i będąc w Samrze, w następnym roku już specjalnie lecieli do Emiratów, aby przyjechać do nas i zapoznać się z nowymi kolekcjami. Na przykład Amerykanie lub Brytyjczycy przyjeżdżają raz w życiu do Zjednoczonych Emiratów Arabskich i odchodzą. A Rosjanie są zupełnie inni, lubią wracać tam, gdzie im się podoba. Jest to szczególnie widoczne podczas świąt noworocznych, podczas Dubai Trade Festival, na które, moim zdaniem, kupujący z Rosji i WNP przygotowują się z wyprzedzeniem, wiedząc o zniżkach i prezentach.
Czy wy, kupcy, powinniście ich ciągle zaskakiwać?
Dubaj jest interesujący, ponieważ zawsze możesz zobaczyć i wypróbować w nim coś nowego. Oczywiście my też próbujemy. Wydajemy nowe kolekcje, przyciągamy ciekawe marki, bawimy się kolorami, fakturami, kształtami naszych produktów. Chcę powiedzieć, że biżuteria Samra ma wielu stałych klientów z Rosji. Co więcej, wielu woli odwiedzać nasz najstarszy sklep w Deira City Center, mimo że mamy butiki w Mall of the Emirates, Dubai Mall i innych centrach.
Ile sklepów z biżuterią Samra w Emiratach, w tym nowo otwartych?
Mamy sklepy z biżuterią Samra w Dubai Festival City, Mall of the Emirates, Deira City Centre w Dubaju, dwa na Deira Gold Market i jeden w Sahara Center w Sharjah. W Dubai Mall mamy jeden sklep Splendore i będzie Korloff, wkrótce pojawi się pierwszy butik jubilerski Versace (o tym powiem później), kolejny butik Korloff znajduje się w centrum handlowym BurJuman.
Katya, jako dyrektor ds. Rozwoju firmy, czy uważasz, że otwieranie nowych butików i sklepów jest ryzykowne, gdy wszyscy wokół mówią o kryzysie finansowym?
Może to być ryzykowne, ale na przykład otwarcie centrum handlowego Dubai Mall zostało zaplanowane trzy lata temu, a nasze umowy z tym kompleksem zostały zawarte dawno temu. Długo czekaliśmy na to wydarzenie. Ponadto Dubai Mall nie można nazwać zwykłym centrum handlowym, jest czymś niezwykłym i wydaje mi się, że nawet ze względu na ciekawość ludzie na pewno tam zaglądają i nie mogą przejść obok wybranych sklepów, takich jak nasz (śmiech). Otworzymy największy butik na Bliskim Wschodzie dla marki Korloff w Dubai Mall. I planujemy otwarcie pierwszego butiku jubilerskiego Versace na świecie w okresie styczeń-luty 2009 r. Będzie zawierała najbardziej wykwintną biżuterię diamentową. Podczas gdy kolekcje Versace są w naszych sklepach z biżuterią Samra, ale chcemy poświęcić tej marce oddzielny sklep. Zasługuje na to.
Dlaczego Twoim zdaniem Versace wybrał Samrę na swojego partnera na Bliskim Wschodzie?
Po pierwsze, przywódcy Izby przyjrzeli się temu, co już reprezentujemy. I prawdopodobnie uwierzyli w nas. Zawsze mówię, że nie jesteśmy kolekcjonerami, ale hodowcami. Nie stawiamy sobie za cel zaśmiecania naszych półek i gablot ogromną liczbą różnorodnych kolekcji. Wyrażenie - „Lepiej mniej znaczy więcej” dotyczy Samry. W dziale luksusowym umieściliśmy Korloff, w dziale mody - Versace. Ponadto mamy niesamowitą kolekcję Thierry Mugler Angel w białym złocie z czystymi diamentami z wody.
Katya, dziś jesteś odnoszącą sukcesy kobietą biznesu, co, jak się zgodzisz, nie jest zbyt typowe dla krajów Wschodu. Czy ciężko było zacząć?
Wszystko zależy od rodziny, nawet jeśli jest na wschodzie, i od wykształcenia. Kiedy byłem mały, mój ojciec zawsze zabierał mnie do biura. Moje pierwsze zabawki to biżuteria. Patrzyłem, jak waży się złoto, jak diamenty są wkładane w wierzchowce. Później ukończyłem wiele specjalnych kursów z gemologii, projektowania, biżuterii. Zanim ukończyłem szkołę, wiedziałem dokładnie, gdzie będę pracować. Dlatego nie było mi to trudne.
Odkąd dorastałeś wśród biżuterii, powiedz mi, które kolekcje lubisz najbardziej?
Wyróżnianie kogoś nie jest całkowicie sprawiedliwe. Wszystko zależy od tego, gdzie jestem i co robię. Na każdy dzień lubię biżuterię Splendore i Paola. Mój ulubiony zegarek to Korloff. Nawiasem mówiąc, zakochałem się w tej marce na długo, zanim nasza firma zaczęła z nią współpracować, i zaczęliśmy oferować naszym klientom zegarki i biżuterię Korloff.
Gdzie produkowane są własne kolekcje Samry?
Mamy warsztaty w Jebel Ali, ale jednak główne prace nad projektowaniem, wyborem kamieni i ostatecznym udoskonaleniem produktów przeprowadzamy w fabryce we Włoszech. Praca w Dubaju jest bardzo łatwa, ponieważ tutaj tworzone są wszystkie warunki importu, eksportu, reeksportu materiałów i produktów gotowych. Jako producenci nie mamy żadnych ograniczeń pracy. Wszystko, co zaplanowaliśmy, można zrobić. Na przykład dzisiaj Samra Jewellery jest właścicielem pierwszego sklepu internetowego, który sprzedaje różnorodną biżuterię, a my wysyłamy je w dowolne miejsce na świecie.
Samra Jewellery jest stałym uczestnikiem festiwali handlowych w Dubaju ...
Tak, co roku uczestniczymy w DTF i innych inicjatywach rządu Dubaju, w ogromnej liczbie wystaw lokalnych i międzynarodowych. Nasza firma, która od dawna działa na rynku ZEA, stała się już częścią lokalnej społeczności. W rzeczywistości sieć biżuterii Samra rosła i rozwijała się wraz z Dubajem. Oferujemy kolekcje biżuterii dla osób w każdym wieku, począwszy od noworodków. Sprzedawcy naszych butików są zawsze gotowi zrobić rabat lub uprzyjemnić prezent kupującemu. Zajmujemy się działalnością charytatywną, wspierając dzieci i osoby niepełnosprawne. Jesteśmy przekonani, że sukces zaczyna się od dobrego nastawienia do tych, dla których pracujemy. To jest siła Samra Jewellery.
Dzięki za rozmowę, Katyo.
Szczęśliwego Nowego Roku.
Wywiad: Elena Olkhovskaya
