PREZYDENT I DYREKTOR OPERACYJNY CALVIN KLEIN INC. TOM MARRY PRZYJEŻDŻA Z NOWY JORK DO DUBAJU NA PREZENTACJĘ NOWEJ KOLEKCJI SC. NA NASZEJ STRONIE MUSI BYĆ NIEZBĘDNA OKAZJA, ABY BRAĆ MOŻLIWOŚĆ SPOTKANIA I ROZMOWY Z „PRAWĄ RĘKĄ” KELVINA KLEINA. I nie przegapiliśmy. SPOTKANO Z TOMEM MARRYEM W CUDOWNYM PARKU HOTELU W DUBAJU HYATT I ROZMÓW O TYM, O TYM.
Panie Murray, dlaczego zdecydowałeś się połączyć swoje życie ze światem mody?
Wiesz, zawsze interesowałem się modą, nie ze względu na modę, ale dlatego, że ta branża jest ściśle związana z handlem. I szczerze mówiąc, nawet sława marki Calvin Klein nie interesowała mnie przede wszystkim. W pewnym momencie zdałem sobie sprawę, że przemysł mody jest tak dynamicznie rozwijającym się przemysłem, że nawet komponenty artystyczne nie odegrały tak dużej roli w moim wyborze dziedziny działalności. Ponadto marka, którą dziś reprezentuję, wydawała mi się niezwykle interesująca. Byłem ciekawy, co mogę wnieść do tej branży z perspektywy biznesowej. Moda to ciągle zmieniająca się ilość. Są to cztery, a czasem nawet sześć sezonów rocznie, w zależności od tego, o której z naszych marek mówimy.
To naprawdę bardzo interesujący biznes. Ludzie przychodzą do branży modowej na różne sposoby. Moją specjalnością jest psychologia, ponadto uzyskałem wykształcenie jako specjalista ds. Marketingu. To znaczy profesjonalnie studiowałem technologie reklamowe i marketingowe, biorąc pod uwagę reakcje behawioralne ludzi na różnego rodzaju promocje. Gram także w tenisa i narty. Moja kariera rozpoczęła się od nart. Wiele lat temu, w 1973 roku, pracowałem dla firmy, która produkowała ubrania i akcesoria dla narciarzy. Następnie ta sama firma zaczęła produkować ubrania dla tenisistów. Wtedy zdałem sobie sprawę, jak interesujące jest to dla mnie, jak wiele przyjemności czerpałem z mojej pracy. Następnie swoją karierę poświęciłem innym kategoriom mody, pracując od kilku lat w branży perfumeryjnej. Teraz całkiem spokojnie rozumiem, co robi jednostka SK, produkując modne linie perfum dla mężczyzn i kobiet. Ale nadal swoje główne doświadczenie zdobywałem właśnie w segmencie modnych ubrań, z czego jestem bardzo dumny.
Wszystkie marki CK, od jeansów po perfumy, są dobrze znane klientom na całym świecie. Co uważasz za najsilniejsze ogniwa w polityce marketingowej firmy?
Rynek stanowi dla nas wyzwanie każdego dnia. Ale mamy szczęście, ponieważ, jak już powiedziałeś, marki Calvin Klein są dobrze znane na całym świecie i są jedną z najbardziej rozpoznawalnych. Wszystko to dzięki wysokiej klasy wizerunkowi SK na arenie światowej. Dziś zwiększamy naszą obecność we wszystkich krajach. Po pierwsze uważam nasze największe segmenty rynku za perfumeryjne, w których roczny obrót wynosi ponad dwa miliardy dolarów, a także nasze dżinsy i bieliznę, dzięki czemu nazwa Calvin Klein stała się tak znana poza Stanami Zjednoczonymi. Dżinsy i bielizna to także ponad dwa miliardy dolarów rocznie. Naszym planem jest podwojenie obrotu w każdym z wspomnianych segmentów, przynajmniej dwa razy w ciągu roku. Jak to osiągnąć? Ciągła aktualizacja istniejących produktów i wprowadzanie na rynek nowych typów. Wszystkie nasze produkty są wspierane przez bardzo silne kampanie reklamowe w różnych regionach. Wydajemy około 15 milionów dolarów rocznie tylko na reklamę w międzynarodowych mediach w celu uznania produktów IC w każdym kraju. Ale sama reklama prawie nic nie dała, jeśli nie za doskonałą jakość wszystkich naszych produktów. Oznacza to, że za popularność brytyjskich marek warto podziękować zarówno mediom, jak i tym, którzy bezpośrednio wytwarzają wszystkie towary tej marki. Dziś nasze zakłady produkcyjne znajdują się w ponad 70 krajach świata. To znaczy, mówimy o gigantycznym biznesie. I działa bez problemu.
Przybyłeś do Dubaju, aby zaprezentować publicznie nową kolekcję SK. Co Twoim zdaniem jest w tym niezwykłe i interesujące?
Od kilku lat działamy na rynku Dubaju i sąsiednich krajów regionu. Przyjechałem tu kilka lat temu i miałem bardzo dobre wrażenie na temat tego kraju i całego regionu, ponieważ podczas mojej poprzedniej podróży odwiedziłem zarówno Oman, jak i Katar. Dziś mamy 18 sklepów w krajach regionu, z których dziewięć znajduje się w Dubaju. I na szczęście wszystkie działają na bardzo wysokim poziomie, jeśli mówimy o handlu.
Celem mojej obecnej wizyty jest prezentacja nowej kolekcji CK Calvin Klein na wiosnę i lato, w której udział weźmie także nasz dyrektor kreatywny Kevin Carrigan. Na prezentację zapraszani są przedstawiciele mediów lokalnych i regionalnych. Dla mnie jest to wyjątkowa okazja, aby porozmawiać z ludźmi, opowiedzieć im o naszych możliwościach i planach rozwoju marki, nie tylko w regionie Bliskiego Wschodu, ale także na całym świecie.
Co sądzisz o przyszłości marek SK na rynkach Rosji i krajów WNP?
Już dziś Calvin Klein w Rosji i krajach WNP należy do najpopularniejszych i najbardziej lubianych przez klientów marek. Około 10 lat temu zaczęliśmy promować nasze produkty na tych rynkach, zaczynając oczywiście od linii jeansów. I dzisiaj, moim zdaniem, wszystkie nasze produkty są sprzedawane bardzo dobrze. Kiedy patrzę na procentowy wzrost popularności brytyjskich marek na całym świecie, najlepsze liczby pokazują kraje takie jak Chiny, Korea i Rosja. Teraz zauważalny i szybki wzrost wykazują również Indie i Iran. To oczywiście nie są tak duże rynki, ale nadal. Jeśli chodzi o Rosję i kraje WNP, bardzo poważnie liczymy na wzrost i rozwój marek SK w tych krajach przez okres następnych pięciu do dziesięciu lat. Rosyjscy nabywcy wybierają nasze marki z hukiem. Nawet słynna rosyjska super-modelka Natalya Vodyanova stała się twarzą naszej marki w 2003 roku i pozostała do 2007 roku. I to jest bardzo odkrywczy fakt.
Jakie jeszcze są powody takiej popularności?
Myślę, że jednym z głównych powodów, dla których Rosjanie kochają Calvina Kleina, jest prostota, a jednocześnie wyrafinowanie i seksualność naszych ubrań, które są bardzo nowoczesne i dostosowane do obecnego pokolenia mieszkańców, zarówno Rosji, jak i innych krajów. Uwierz mi, wszystkie produkty SK, które wypuściliśmy na rynki Rosji i WNP, zawsze miały pozytywne recenzje od konsumentów. Wydaje mi się, że z wszystkich innych powodów musimy jeszcze sami się przeanalizować, aby zrozumieć, na czym polega główny sekret popularności Wielkiej Brytanii.
Jeśli mówimy o potencjale rosyjskiego rynku, uważam, że Rosjanie ubierają się bardzo modnie i dobrze znają najnowsze trendy. Dlatego jesteśmy zainteresowani pracą i rozwojem naszego produktu w Rosji i krajach WNP. A jeśli spojrzysz na sytuację na całym świecie, zobaczysz, że rosyjscy nabywcy są obecnie najbardziej aktywnymi odbiorcami i koncentrują się na wysokiej jakości, modnych i luksusowych produktach. Dotyczy to, jak rozumiesz, nie tylko naszej marki, ale także wszystkich naszych głównych konkurentów, zarówno w segmencie dżinsów i odzieży codziennej, jak i w segmencie perfum, zegarków i bielizny. Podsumowując wszystkie powyższe, podkreślam, że rynek „rosyjski” jest dla nas bardzo interesujący i będziemy nadal nad nim pracować.
Obecnie wiele byłych najlepszych modelek, takich jak Mila Jovovich, Kate Moss i inni, wprowadza na rynek własne kolekcje ubrań, kosmetyków lub perfum. Żaden z modeli nie zwrócił się do Wielkiej Brytanii, aby rozpocząć wspólne wydanie czegoś nominalnego?
Zwykle, choć nie zawsze, zaczynamy pracę z nieznanymi talentami, które później stały się bardzo znane dzięki współpracy z CK. Tak było na przykład z Kate Moss, która po raz pierwszy pojawiła się w reklamach w wieku 18 lat, z Natashą Vodianovą i innymi sławnymi ludźmi. Może kiedyś nadejdą czasy, kiedy przeprowadzimy jakieś wspólne kampanie z celebrytami. Niemniej jednak marka SK jest marką niezależną i promowaną i nie rozpoczniemy produkcji żadnych zarejestrowanych marek „pod”. Ale możesz pomyśleć o kampaniach reklamowych.
Którą markę preferujesz?
Oczywiście, CK, wszystko, co mam na sobie, pochodzi z kolekcji Calvina Kleina. Nawet perfumy. Wolę ubierać się w naszym sklepie na Madison Avenue w Nowym Jorku i nigdy nie żałowałem mojego zakupu.
Czy to zobowiązanie do identyfikacji wizualnej? A prawda jest taka, że zmusiłeś wszystkich pracowników firmy do zachowania tożsamości korporacyjnej?
Tak i nie Prawda jest oczywiście taka, że chcę dopasować wizerunek korporacyjny naszej firmy. I udało mi się. Ale myślę, że nawet gdybym nie kierował Calvin Klein Inc., wolałbym mieć tę markę w mojej garderobie. Przede wszystkim ze względu na ich jakość. A styl biznesowy jest dla mnie imponujący.
W przypadku naszych pracowników tak właśnie jest. Zakazałem im umieszczania zdjęć, zabawek i sadzenia klombów w miejscach pracy. Wszystkie materiały biurowe - zszywacze, teczki, długopisy, a nawet atrament - powinny być w nich czarne. To jest tożsamość korporacyjna firmy. Nawet wygaszacze ekranu na swoich komputerach, nasi pracownicy muszą zatwierdzić z zarządem lub wybrać z tych, które są oferowane na oficjalnej stronie firmy. A tak przy okazji, nie wymyśliłem tego. Pomysł ten w całości należy do samego Calvina Kleina, który uważa, że nic nie powinno odwracać uwagi od produktywnej i twórczej pracy. Po prostu nie miał czasu na śledzenie tego, więc śledzę.
Nowy Jork, gdzie Calvin Klein ma swoją siedzibę, jest jedną ze światowych stolic mody, podobnie jak Paryż, Mediolan, Londyn i Moskwa. Czy myślisz, czy Dubaj kiedykolwiek będzie mógł ubiegać się o tytuł stolicy światowej mody?
Myślę, że Dubaj ma bardzo wspaniałą przyszłość. Biorąc pod uwagę wszystko, co się tu teraz dzieje, wierzę, że Dubaj wkrótce, w ciągu następnych pięćdziesięciu lat, zostanie uznany za nową światową stolicę haute couture.
Czego chciałbyś życzyć naszym czytelnikom?
Chciałbym podziękować wszystkim kupującym z Rosji i WNP za udzielone przez nich wsparcie, które - mam nadzieję - zapewnią nasze produkty w różnych krajach świata, w ich ojczyźnie i tutaj, w Dubaju.
A dzień po naszej rozmowie z Tomem Murrayem poszliśmy na imprezę towarzyską w klubie golfowym Four Seasons w dzielnicy Dubai Festival City. Wszystkich gości wieczoru spotkał osobiście Tom Murray, prezes i dyrektor operacyjny Calvin Klein Inc. oraz Kevin Carrigan, dyrektor kreatywny ck Calvin Klein i Calvin Klein Jeans.
Goście, w tym wiele gwiazd Bliskiego Wschodu i międzynarodowych, takich jak piosenkarka Diana Haddad, Jason Butler, modelka Helena Yakovlevich bin Dry, Charles Chuck, Rahaf Al Tawil, Dr. Nicholas Alyssa i Marina Alyssa, Christina Lee i wielu innych, otrzymali nowe wiosenno-letnie Kolekcja 2008 ck Calvin Klein i Calvin Klein Jeans. Żywe modele ubrań i akcesoriów SK reprezentowały unikalną instalację artystyczną i zostały umieszczone w gigantycznych szklanych cylindrach, tworząc całkowitą iluzję muzeum żywego wosku.
Niemal obecna była także obecność Mohi-Din Binghendi, prezesa BinHendi Enterprises, słynnego libańskiego studenta Walida Atalli i dyrektora Nahla Al Fahada. Prezentacja w Dubaju zajęła swoje miejsce na liście osób, które odbyły się już w Tokio, Szanghaju, Pekinie, Londynie i Nowym Jorku. W przyszłym roku SK planuje drugą rundę takich wydarzeń, poświęconą 40-leciu firmy, w kilku innych dużych miastach świata.
